POWER PRICING
Lunes y miércoles del 24 de junio al 29 de julio, 2026
De 18:30 a 20:30 horas
20 horas
MODALIDAD HÍBRIDO
Q 3,950 / $ 527
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La mayoría de las empresas fijan los precios en función a factores relacionados con sus costos, son pocas las que se basan en el valor percibido o entregado al cliente.
En este seminario los participantes podrán dar respuestas a preguntas como: ¿Cuáles son los factores clave a considerar para definir un precio? ¿Cómo generar una estrategia de precios basada en valor? ¿Qué hacer ante la competencia que reduce los precios?
El seminario busca brindar elementos clave para enfrentar desafíos como la presión sobre los precios, que cada vez es mayor, debido al comportamiento de los clientes, la acción de los competidores y el entorno económico.
Facultad
Maestría en Administración de Empresas (MBA). Ingeniera en Electrónica por la Universidad del Valle de Guatemala.
Experta en investigación de mercados y planeación estratégica con especialización en marketing bilingüe, planes de mercadeo, servicio al cliente y programas de lealtad en entornos multiculturales, multilenguaje y multipaís. Ha colaborado con empresas como: Dichter & Neira Research Network, TNS Data, Caltel S.A. Shell Oil Company y AT&T Latin America.
MBA por INCAE Business School. Maestría en Administración Industrial e Ingeniero Industrial por la Universidad Rafael Landívar.
Ejecutivo y consultor con experiencia en gerencia de empresas multinacionales en áreas de marketing, finanzas, planeación estratégica. Actual Director Académico de la Escuela Superior de Negocios de AGEXPORT y Codirector del MBA en Negocios.
Beneficios
- Conocer los elementos básicos de una estrategia de precios.
- Establecer las diferencias entre valor y precio, y el impacto que ambos tienen en el consumidor.
- Conocer las diferentes estrategias de precios según la diferenciación del producto/servicio.
- Identificar los elementos clave para comunicar precios y vender más.
¿PARA QUIÉN ES ESTE PROGRAMA?
Empresarios, gerentes generales, gerentes de mercadeo, gerentes de ventas y toda persona que desee
conocer el proceso de la fijación de precios por valor.
Plan de estudio
- CONCEPTOS BASE DE LA ESTRATEGIA DE POWER PRICING.
- ESTRATEGIAS DE POWER PRICING.
- SMART PROMOTIONS.
- COMUNICACIÓN DE VALOR | EFECTOS DEL CAMBIO DE PRECIOS.
- MARKETING ANALYSIS TOOLKIT.
- VALUE PRICING Y ESTRATEGIA DE MARKETING.
- VALUE PRICING Y PROPUESTA DE VALOR.
- VALUE PRICING Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
- COMPORTAMIENTO ESTRATÉGICO: TEORÍA DE JUEGOS.
En alianza con:
