EL VIAJE DEL VENDEDOR EN EL CICLO DE VENTAS
Martes del 14 al 28 de abril, 2026
De 8:30 a 12:30 horas
12 HORAS
PRESENCIAL
Tendencias, Técnicas y Proceso de la Venta
Este Seminario – Taller está diseñado para reinventar a los ejecutivos de ventas que deseen profesionalizar y perfeccionar el proceso de la venta, gestionar el embudo de la venta y practicar técnicas de ventas que nos permitan superar las expectativos de los clientes en un nuevo mundo 2026.
Por otra parte, los compradores, consumidores y clientes han evolucionado en una época comercial digital, esto les permite estar mejor informados y con más oportunidades de compra a través de la omnicanalidad, esto ha provocado que las ventas hayan evolucionado por qué sin ventas, no hay negocio que sobreviva y para ello es necesario adquirir los siguientes conocimientos:
- Tendencias de ventas 2026.
- Embudo de la venta.
- Proceso de la venta.
- Negociación | El arte de la persuasión.
- Fidelización del cliente.
Facultad
El Licenciado Ortíz tiene una Maestría en Mercadotecnia MMK, cuenta con una certificación en Estrategias de Transformación Digital, INCAE Business School. Ha impartido más de 3,000 conferencias, cursos y seminarios locales e internacionales, especializados en temas de ventas, mercadeo, servicio al cliente, planeación estratégica, competencias gerenciales en Centroamérica, Panamá, República Dominicana, Cuba, Chile, Venezuela, Argentina, México, España, Italia y Alemania. Actualmente es consultor, capacitador y Coach de proyectos en las áreas estratégicas, modelos de negocio y gestión operativa en Centroamérica.
Beneficios
- Aplicar el conocimiento y técnicas de venta para incrementar el volumen de ventas en las Negociaciones del día a día.
- Reinventarse en la profesión de ventas para generar ventas.
- Adquirir las técnicas de ventas para prospectar y diseñar la estrategia para la primera entrevista.
- Estructurar presentaciones de alto impacto.
- Manejo de objeciones y cierres de ventas.
- Adquirir la habilidad de persuadir, disuadir y seducir a los clientes, consumidores y compradores.
¿A quién está dirigido?
- Vendedores.
- Key Account Manager.
- Supervisores de ventas.
- Ejecutivos que deseen conocer el mundo apasionado de las ventas.
Plan de estudio
- TENDENCIAS DE VENTAS 2026
- Perfil del comprador, cliente y consumidor.
- Expectativas y percepciones.
- IA y automatización inteligente.
- Personalizada en la omnicanalidad.
- Creatividad como estrategia de IA y venta presencial | Gustos, preferencia y necesidades del consumidor.
- Rompiendo paradigmas “De la estrategia a la ejecución”
- EMBUDO DE LAS VENTAS
- Marketing Digital.
- Inbound Marketing.
- Etapas del embudo de la venta.
- Importancia del embudo de la venta presencial.
- Liderando el ciclo de ventas y el proceso mental de compras.
- LIDERANDO EL PROCESO DE LA VENTA I
- Proceso de la venta.
- De la prospección a la post – venta.
- Prospección, calificación de leads y acercamiento (diseño de la primera entrevista.)
- “Estrategias de presentación de ventas”
- LIDERANDO EL PROCESO DE LA VENTA II
- Proceso de la venta “Objeciones del Cliente”
- El significado de una objeción.
- Tipos de objeciones.
- Técnicas para rebatir las objeciones.
- Técnicas para negociar las objeciones del comprador.
- Con el NO …. Inicia la venta.
- La clave del argumentario.
- LIDERANDO EL PROCESO DE LA VENTA III
- Negociación en ventas.
- Proceso de negociación en ventas.
- Cierre de ventas y post venta.
- Técnicas de cierre.
- Satisfacción del cliente post-venta.
- Re-inicio del proceso de venta.
- FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
- Clientes, consumidores y compradores.
- El cliente en el centro de la atención.
- Tipos de cliente.
- Tácticas para aplicar en cada perfil del cliente.
