Programa

Inteligencia de Mercados y Marketing Internacional

Dirigido a:

• Emprendedores
• Propietarios de Pymes
• Técnicos con necesidades de profundizar en análisis de bases de datos o información de mercado.
• Personas con cargos directivos:
• Gerentes generales
• Gerentes de exportación,
• Gerentes comerciales de empresas exportadoras o con planes de exportación.

Objetivo:

• Al finalizar la especialización el participante podrá diseñar estrategias diversas basadas en herramientas disruptivas del marketing intelligence, que le permitan minimizar riesgos potenciales, encontrar clientes y optimizar sus recursos para lograr negociaciones favorables en los mercados internacionales.

Beneficios:

• Identificar las herramientas acordes para la investigación de mercados.
• Determinar la serie de pasos para la realización de una investigación de mercados eficaz, que sirva como insumo para el diseño de una estrategia de internacionalización exitosa.
• Enunciar los conceptos clave pertenecientes al comercio internacional y los cuales son aplicables a la inteligencia de mercados.

Contenido:

Principios de la investigación de mercados

Elementos Básicos de un Plan de Exportación

• Unidad de Negocio
• Mercado Objetivo
• Segmento de Mercado Objetivo
• Ventajas Competitivas
• Marketing Mix

Aportes de la Inteligencia de Mercados al Plan de Exportación

• Investigación de Mercados
• Investigación de Productos
• Investigación de Canales
• Investigación de Precios

Conceptos de comercio internacional aplicables a la inteligencia de mercados

Repaso de conceptos importantes del Comercio Internacional

• Sistema Armonizado, clasificación arancelaria.
• Aranceles.
• Regulaciones no arancelarias.
• Reglas de origen

Acuerdos comerciales y aspectos básicos

• Tratados de Libre Comercio vigentes y en negociación.
• Procesos de desgravación arancelaria.
• Reglas de origen.
• Salvaguardias.
• Cuotas y contingentes

Análisis de estadísticas de comercio internacional y elaboración de indicadores

• Exportaciones y países destino.
• Importaciones y países origen.
• Volumen y precios de referencia.
• Selección de mercados.
• Indicadores:
• Demanda por un producto.
• Demanda de un producto en el total de demanda de importaciones.
• Ventajas comparativas reveladas.
• Precios unitarios relativos.
• Nivel de complementariedad

Psicología del consumidor  bases del neuromarketing

• ¿Cómo funcionamos?
  
• ¿Qué es la neurociencia del consumidor?
• Estímulos del consumidor en la era digital
• Tendencias coolhunting e innovación
• Psicología económica
• Análisis microexpresiones
• Taller práctico para aplicación proyecto final.

Fuentes de información presencial

Selección de fuentes de información

• Primarias
• Secundarias
• Oficiales
• Especializadas

Matriz de fuentes de información

• Estadísticas
• Indicadores económicos
• Información arancelaria y condiciones de acceso a los mercados
• Perfiles de empresa
• Ferias internacionales

Fuentes de información locales

• Gobierno
• Cámaras y Asociaciones Empresariales
• Especializadas

Fuentes de información internacionales

• Organismos Internacionales
• Entidades promotoras de exportaciones e importaciones
• Especializadas

Fuentes de información virtual

Perfil de País

• Datos Generales
• Economía
• Indicadores Económicos
• Moneda
• Comercio Internacional
• Estadísticas Comerciales
• Acceso a Canales de Distribución

Barreras de Acceso a los Mercados

• Requisitos sanitarios y fitosanitarios
• Requisitos medioambientales
• Requisitos técnicos
• Normas y restricciones
• Aranceles

Estadísticas Comerciales

• Estadísticas en Valores
• Estadísticas en Unidades
• Estadísticas por períodos de tiempo específicos
• Estadísticas de todos los mercados.
• Contrastar fuentes de información.
• Análisis e Interpretación de resultados.

Estudios de Mercado

• Informes de Ferias Sectoriales
• Estudios de Mercado Sectoriales de diversos mercados
• Análisis de Interpretación de Resultados

Marketing internacional

• Conceptos básicos de marketing y comercio internacional
• Factores estratégicos para lograr el éxito a nivel internacional
• Planeación, organización, dirección y control en el marketing internacional.
• Mezcla de marketing en el ámbito internacional
• Organismos que promueven el comercio y la inversión en el mundo