Programa
Inteligencia de Mercados y Marketing Internacional
Dirigido a:
- Emprendedores
- Propietarios de Pymes
- Técnicos con necesidades de profundizar en análisis de bases de datos o información de mercado.
- Personas con cargos directivos:
- Gerentes generales
- Gerentes de exportación,
- Gerentes comerciales de empresas exportadoras o con planes de exportación.
Objetivo:
- Al finalizar la especialización el participante podrá diseñar estrategias diversas basadas en herramientas disruptivas del marketing intelligence, que le permitan minimizar riesgos potenciales, encontrar clientes y optimizar sus recursos para lograr negociaciones favorables en los mercados internacionales.
Beneficios:
- Identificar las herramientas acordes para la investigación de mercados.
- Determinar la serie de pasos para la realización de una investigación de mercados eficaz, que sirva como insumo para el diseño de una estrategia de internacionalización exitosa.
- Enunciar los conceptos clave pertenecientes al comercio internacional y los cuales son aplicables a la inteligencia de mercados.
Contenido:
Principios de la investigación de mercados
Elementos Básicos de un Plan de Exportación
- Unidad de Negocio
- Mercado Objetivo
- Segmento de Mercado Objetivo
- Ventajas Competitivas
- Marketing Mix
Aportes de la Inteligencia de Mercados al Plan de Exportación
- Investigación de Mercados
- Investigación de Productos
- Investigación de Canales
- Investigación de Precios
Conceptos de comercio internacional aplicables a la inteligencia de mercados
Repaso de conceptos importantes del Comercio Internacional
- Sistema Armonizado, clasificación arancelaria.
- Aranceles.
- Regulaciones no arancelarias.
- Reglas de origen
Acuerdos comerciales y aspectos básicos
- Tratados de Libre Comercio vigentes y en negociación.
- Procesos de desgravación arancelaria.
- Reglas de origen.
- Salvaguardias.
- Cuotas y contingentes
Análisis de estadísticas de comercio internacional y elaboración de indicadores
- Exportaciones y países destino.
- Importaciones y países origen.
- Volumen y precios de referencia.
- Selección de mercados.
- Indicadores:
- Demanda por un producto.
- Demanda de un producto en el total de demanda de importaciones.
- Ventajas comparativas reveladas.
- Precios unitarios relativos.
- Nivel de complementariedad
Psicología del consumidor bases del neuromarketing
- ¿Cómo funcionamos?
- ¿Qué es la neurociencia del consumidor?
- Estímulos del consumidor en la era digital
- Tendencias coolhunting e innovación
- Psicología económica
- Análisis microexpresiones
- Taller práctico para aplicación proyecto final.
Fuentes de información presencial
Selección de fuentes de información
- Primarias
- Secundarias
- Oficiales
- Especializadas
Matriz de fuentes de información
- Estadísticas
- Indicadores económicos
- Información arancelaria y condiciones de acceso a los mercados
- Perfiles de empresa
- Ferias internacionales
Fuentes de información locales
- Gobierno
- Cámaras y Asociaciones Empresariales
- Especializadas
Fuentes de información internacionales
- Organismos Internacionales
- Entidades promotoras de exportaciones e importaciones
- Especializadas
Fuentes de información virtual
Perfil de País
- Datos Generales
- Economía
- Indicadores Económicos
- Moneda
- Comercio Internacional
- Estadísticas Comerciales
- Acceso a Canales de Distribución
Barreras de Acceso a los Mercados
- Requisitos sanitarios y fitosanitarios
- Requisitos medioambientales
- Requisitos técnicos
- Normas y restricciones
- Aranceles
Estadísticas Comerciales
- Estadísticas en Valores
- Estadísticas en Unidades
- Estadísticas por períodos de tiempo específicos
- Estadísticas de todos los mercados.
- Contrastar fuentes de información.
- Análisis e Interpretación de resultados.
Estudios de Mercado
- Informes de Ferias Sectoriales
- Estudios de Mercado Sectoriales de diversos mercados
- Análisis de Interpretación de Resultados
Marketing internacional
- Conceptos básicos de marketing y comercio internacional
- Factores estratégicos para lograr el éxito a nivel internacional
- Planeación, organización, dirección y control en el marketing internacional.
- Mezcla de marketing en el ámbito internacional
- Organismos que promueven el comercio y la inversión en el mundo